當抖音謀求第三方商品外鏈必須入駐星圖，擁有中國最大在線化商品庫的淘寶會掏出怎樣的反擊策略？

據(jù)億邦動力了解，從不會坐以待斃的阿里巴巴已在近期謀劃一款定位為“一站式紅人服務平臺”的App——星推，邀請包括抖音、快手在內(nèi)的各內(nèi)容平臺“非簽約機構”達人免費入駐，并提供專項扶持政策。

這意味著，手握頭部機構主播的淘寶生態(tài)，終于將手伸向了更大量的腰尾部達人。

大舉收割：所有內(nèi)容平臺的非機構達人

根據(jù)一位受邀MCN機構提供的內(nèi)部培訓資料來看，星推App開放內(nèi)測的目標用戶是在各大內(nèi)容平臺做音頻、圖文、短視頻、直播帶貨的“非機構”達人，覆蓋抖音、快手、微博、B站等平臺。達人可在星推App中完成選品，將商品在第三方內(nèi)容平臺一鍵上架，查看帶貨收益等。

其中，“發(fā)現(xiàn)”主要功能是展示商品庫，為了讓達人更精準的找到想要推廣類型的商品。星推App將這個“選品庫”分為了粉絲愛買、品牌美妝服飾、滿減折扣、寄樣專區(qū)、天貓國際、鎖傭好貨等六個區(qū)域。同時，星推還為達人提供了四個商品列表，分別為記錄全網(wǎng)實時熱銷商品榜、為達人精選的專屬貨品推薦、集合網(wǎng)紅爆款商品的新奇好物榜，以及抖音實時熱銷商品榜。

“收益”版塊中，達人可以查看今日、近七日等不同時間維度的推廣收益；在“我的”頁面，達人可以在“紅人商學院”中觀看由官方提供的使用視頻，也可以進入數(shù)據(jù)大屏幕（自動切換成橫屏），查看自己的實時推廣訂單數(shù)和累計付款金額。

億邦動力測試發(fā)現(xiàn)，星推App目前對非機構類達人未設置任何資質(zhì)門檻，達人在使用官方邀請碼進入星推App后，需要輸入姓名、手機號，并在眾多內(nèi)容平臺中選擇一個主推平臺，手動輸入賬號、昵稱、主營業(yè)務、粉絲數(shù)量、風格標簽、所在地區(qū)等數(shù)據(jù)。而完善數(shù)據(jù)后，達人需接受官方機構“淘星人帶貨幫手”的邀請，成為其旗下達人，授權機構查看推廣收益數(shù)據(jù)（達人自主選擇展示數(shù)據(jù)的維度）后，才能正式開始使用。

此外，億邦動力發(fā)現(xiàn)，雖然星推首頁為抖音設置了專屬選品榜單，但目前在一鍵上架商品的過程中，只有快手支持星推選品的直接跳轉。目前，達人嘗試將商品上架至抖音、微博、QQ等渠道，均會顯示“該媒體鏈路建設中，請復制淘口令分享”或“分享出了點問題”。

億邦動力了解到，事實上，在今年5月，星推平臺就已經(jīng)開啟了服務，只是當時僅面向機構開放。機構可以通過星推完成對旗下達人的入駐管理和數(shù)據(jù)查看，包括不同時間節(jié)點機構所有達人、單個達人推廣的訂單筆數(shù)和預估收益，以及銷量榜單等。

根據(jù)邀請機構入駐時的招商資料，星推可以幫助機構通過數(shù)據(jù)透明化收編非旗下達人、分PID查看結算數(shù)據(jù)、享受機構商品定價權、實時獲得訂單播報等，同時解決第三方媒體平臺對PID換綁的限制、尋找高傭好貨、有貨品卻無法直觀展示給達人等問題。

而隨著星推App開放內(nèi)測，大力邀請非機構達人入駐，星推成為了覆蓋全網(wǎng)各類性質(zhì)的內(nèi)容淘客的平臺。

“加速建設內(nèi)容電商生態(tài)”是淘寶聯(lián)盟今年的目標。據(jù)悉，4月下旬，淘寶聯(lián)盟就內(nèi)容生態(tài)發(fā)布了“星X計劃”，先后與微博、西瓜視頻、斗魚等日活超千萬的內(nèi)容平臺達成合作，通過為淘寶商家提供豐富的種草和帶貨能力，幫助內(nèi)容平臺及機構多途徑進行商業(yè)化變現(xiàn)。當時，官方提到，會從供應鏈、產(chǎn)品及服務等多個方面為生態(tài)合作伙伴提供支持，星推就是其中之一。

淘寶聯(lián)盟商業(yè)發(fā)展總監(jiān)介石曾表示，不同內(nèi)容平臺擅長的內(nèi)容滿足了不同用戶的需求，能夠最大化實現(xiàn)“把對的好物推薦給對的人”。淘寶聯(lián)盟將與更多內(nèi)容平臺一起發(fā)掘更多達人機構進行內(nèi)容帶貨，促進內(nèi)容電商生態(tài)的建設。星推的出現(xiàn)正是“挖掘更多達人和機構”的推手。

據(jù)了解，為了吸引更多達人入駐，內(nèi)測階段，星推推出了四大扶持政策：（1）每月達人賽馬活動，不同主題賽馬贏取獎金；（2）根據(jù)達人表現(xiàn)逐步開放星任務廣場接單權限，除傭金收入，達人還可以獲得任務收益；（3）達人站外粉絲數(shù)超5萬或帶貨月銷售額超2000元，可以申請免費樣品；（4）享受講師培訓，大咖分享。

“在淘寶星推達人群，小二會發(fā)布每月爆款，包括定向計劃和營銷計劃商品。傭金基本都在40%以上，有的高達80%。”一位參與內(nèi)測的達人告訴億邦動力，星推最吸引自己的是貨源，“之前去找商家談合作，都沒人理，現(xiàn)在由淘寶聯(lián)盟官方直接去對接就順暢很多。跟著官方走總比自己摸爬滾打強，有什么福利和玩法都是最先知道的。”

“以前在淘寶聯(lián)盟，個人達人想報名參加活動很難。”另有達人表示，“淘客存在明顯的馬太效應，大淘客整合了大部分有實力的賣家。而大淘客在達到一定級別之后，會成為團長招募一些小淘客，再和商家去談合作，從中抽傭，小淘客賺的就更少了。”在她看來，星推會成為跟自己一樣的“腰尾部”達人的新陣地。

“我在不同的內(nèi)容平臺都有賬號，有些平臺有數(shù)據(jù)分析工具，但一些平臺沒有。星推可以更改主推平臺，對不同平臺的訂單和數(shù)據(jù)都能進行分析。”一位在多個平臺均有帶貨的達人表示。

"真實意圖：服務、自保、收割？

“之前很多達人跟天貓旗艦店合作，價格談下不來，因為價格變動會對天貓旗艦店鏈接有影響。”有機構運營負責人指出，星推可以很好地解決這個問題。“星推相當于把品牌貨品重新組合成一盤貨，提供一條供應鏈跟達人合作。達人可以拿到更多貨源、可以播專場，也不會影響到天貓旗艦店的價格。”他談道。

“達人、機構和商家之間可以實現(xiàn)在線數(shù)據(jù)監(jiān)管和自動分賬；阿里媽媽官方為達人和機構提供貨源；對商家來說，外來流量成交之外，還有流量權重，站內(nèi)排名可以提前。”一位深耕電商行業(yè)多年的人士指出，“與其說星推是一個對接平臺，不如說是一套解決方案。”

“阿里還是想從站外搶流量，扶持內(nèi)容型淘寶客。”“想方設法搶內(nèi)容型淘客、要站外流量。”對于星推的出現(xiàn)，多位內(nèi)容生態(tài)從業(yè)者都提出了類似的看法。

淘寶要向站外搶奪流量，這是業(yè)內(nèi)早已心照不宣的事實。公開數(shù)據(jù)顯示，抖音日活4億，快手日活3億，來自內(nèi)容平臺的巨大可能性早已成了淘寶聯(lián)盟乃至整個阿里的重要關注點，并已經(jīng)成為了淘系站外引流的重要力量。

但蘑菇街、美麗說的境遇擺在眼前，內(nèi)容平臺也不想只做流量中心。抖音、快手、微博等都已經(jīng)自建了小店，開始有意識的打造自己的電商閉環(huán)，部分平臺還開始用規(guī)則引導商家直接入駐平臺。

以抖音為例，字節(jié)跳動旗下巨量星圖發(fā)布公告，8月6日起，若進入抖音直播掛購物車，非小店鏈接的美妝商品必須通過巨量星圖發(fā)送任務訂單（商家需多付小時費給達人和小時費總額的5%給星圖），小店鏈接則可以直接掛載。這一動作也被認為是4月就有傳聞的抖音“斷外鏈”事件開始有了實質(zhì)性的動作。

內(nèi)容平臺自建閉環(huán)的動作逐漸明朗化，不僅讓雙方的合作關系變得微妙起來，也讓阿里意識到大量的站外流量并沒把握在自己手里，但既然“貨在手”就有資本去抓住手握流量的人。

“淘寶一直不缺頭部帶貨達人，中腰部乃至尾部的帶貨達人更是它需要補充的中堅力量。”一位網(wǎng)紅機構負責人認為，這些人就像當年淘寶店為阿里搭建的螞蟻雄兵一樣，也會成為它在內(nèi)容電商時代中的新戰(zhàn)隊。

在傭金方面，淘寶聯(lián)盟早已為內(nèi)容型淘寶客留了“綠燈”。根據(jù)官方公告，今年6月1日起，淘寶聯(lián)盟調(diào)整了針對渠道型淘客的收費標準，在原來只收取傭金的10%作為技術服務費的基礎上，再加收傭金的10%作為專項服務費（專項服務費會用于激勵補貼），即渠道型淘客供需要繳納傭金的20%作為服務費。而增收不涉及內(nèi)容型淘客，也就是上文所述的各大內(nèi)容平臺的達人。

但也有電商行業(yè)觀察者指出，任何平臺的開端都是服務，而結局往往都是規(guī)則。“星推可以收集達人在各平臺的數(shù)據(jù)，當入駐的達人足夠多時，當達人對相關服務足夠依賴時，淘寶聯(lián)盟或許就又有機會制定新的站外流量規(guī)則了。”他如是說。